пятница, 9 марта 2018 г.

Консультации по созданию прибыльного риэлторского бизнеса.Создаём доходное агентство недвижимости.

ОБРАТНАЯ СТОРОНА АГЕНТСТВА НЕДВИЖИМОСТИ.


Прибыльная риэлторская компания начинается с 15 опытных агентов и и затрат на рекламу 10 000 $ в месяц.

Прибыльное агентство недвижимости по технологии брокерской компании начинается с 30 обученных тренированных агентов  и затрат на рекламу от 30 000$ месяц.

Прибыльное агентство недвижимости по технологии агентской сети начинается с 70-100 брокеров и затрат на рекламу от 50 000$ в месяц.

Мой телефон +7-906-750-28-16 Звоните-антиконсалтинг для владельцев АН


 ....Ваш романтизм и желание, чтобы все было хорошо, ничего не изменят. Доктор Хаус...

“Плата за терапию,- говорит Фрейд,- должна существенно сказываться на кармане пациента, иначе терапия идет худо”    

Помогу учредителю агентства недвижимости сделать агентство недвижимости источником  постоянного и устойчивого дохода.

  Консалтинг для инвесторов,спонсоров,учредителей,владельцев агентств недвижимости, которых не устраивает существующее положение и текущая доходность их риэлторской компании, которые хотят развиваться быстрее, зарабатывать и получать больше,чем конкуренты.

 ...Не будет привязки к личным продажам и активному риэлторскому поиску.
..Не будет  техник впаривания риэлторской услуги. 
..Не будет рассказов об"открытых, прорывных и закрывающих технологиях".
Будут реальные наработки и работающие методики. 

...О рентабельности вложений в риэлторскую компанию.
...Об эффективности рекламных инвестиций и рекламы.
..Как увеличить производительность агентов -риэлторов.
..Повышение прибыльности агентства недвижимости.

Моя политика-не рассказывать истории и сказки о риэлторском бизнесе,а передавать владельцам агентств реальные,эффективные  маркетинговые, кадровые, рекламные,сетевые и обучающие  технологии.  

Могу проконсультировать и "прокачать" вашу идею и план агентства недвижимости на мотив выживаемости, размножаемости и прибыльности .


Подробности по  по  тел.+7-906-750-28-16 и при личной встрече.


Мои принципы:

Агентство недвижимости-прежде всего продажа риэлторской услуги и консалтинг.

Агентство недвижимости- непростой путь Владельца АН к большим деньгам.
Агентство недвижимости-это генератор ДОВЕРИЯ для клиентов.
Персонал агентства недвижимости-это инструмент извлечения ПРИБЫЛИ.

Агентство-источник объектного и клиентского ТРАФИКА для агентов.
Агентство недвижимости -это набор технологий+ПРИБЫЛЬНАЯ команда.

Агентство недвижимости-не гуманитарный фонд помощи КЛИЕНТАМ.
Слабости руководителя агентства могут стать ПРОБЛЕМАМИ его риэлторского бизнеса.

Агентство недвижимости- это ДИКТАТУРА владельца.

Агентство недвижимости - это фабрика ЭМОЦИЙ и впечатлений.
Агентство недвижимости-это перечень ЖЁСТКИХ регламентов.

Подробности по телефону,Whatsapp,Viber,Telegram +7-906-750-28-16 
и при личной встрече.


Особенности национального риэлторского бизнеса в том,что в нём сосуществуют два вида заработка денег.На рынке параллельно работают два бизнеса-технологично-маркетинговый и маргинально-сетевой (MLM).

Первый-технологичный- планомерно выстраивает технологии продажи риэлторской услуги,всячески пиарит и рекламирует себя,пытается наладить устойчивые связи с властmю и СМИ,разрабатывает технологии взаимодействия с клиентами.

Второй-маргинальный-ведёт широкую "сарафанную" компанию по оболваниванию и одурачиванию своей клиентуры низкими ценами на услуги и сверхдоступными вариантами (и та,падкая до халявы,платит им взаимностью и с готовностью идёт в сети всяких агентств-лохотронов ).

Здравая прибыльная идея риэлторского бизнеса,хорошо обученная команда лояльных агентов по недвижимости,ясная и понятная агентам и клиентам концепция продажи риэлторской услуги,устойчивая,стабильная, "живая" организация агентства, 
наступательная продающая клиентская и объектная реклама,агрессивный продвигающий пиар и высокая скорость обработки информации-при таких наработках можно достичь стойкого результата в риэлторском бизнесе и немало заработать.

Чтоб агентство недвижимости было успешным,необходимы  следущие условия:

Постоянно расширяющаяся,обучаемая,сплочённая команда агентов.

Чёткая иерархия внутри агентства недвижимости:Учредитель-Директор-Руководитель отдела-Риэлтор.

Жёсткая дисциплина и беспрекословный авторитет Учредителя и Директора.

Специализация по принципу "муравейника" и производство риэлторской услуги по "конвейерному" типу,согласно установленным внутренним стандартам и регламентам.

Отработанная пиар и рекламная компания,хорошая осведомлённость о планах и технологиях конкурентов,причём все эти действия должны быть морально оправданы,нести прогрессивные технологии и справедливый порядок примитивным агентам.

Чем привлекателен риэлторский бизнес, так это полной гарантией, что в ближайшие годы он обязательно останется доходным для эффективных риэлторских организаций.

В риэлторский бизнес приходят люди двух категорий.

Первые - нацелены на создание стабильного, долгосрочного бизнеса ,и знают,как этого добиться.Они и останутся на рынке.
Вторые,чьей первоочередной целью обычно является извлечение быстрой прибыли любой ценой,падут жертвой собственных амбиций и непрофессионализма.

Рынок недвижимости и земли - это миллиарды долларов. Сколько? Точно не знает никто. Рынок находится в "тени", а сделками на нем заправляет целая армия посредников, которые не поддаются контролю и регулированию со стороны властей. Сегодня нет даже закона, регулирующего риэлтерскую деятельность.

Чем Вы будете заниматься в рамках своего риэлторского бизнеса  вот главный вопрос. Если копировать то, чем занимаются остальные  заработаете прожиточный минимум (а при кризисной конъюнктуре  убытки).

Если придумаете новую услугу и распиарите её  то снимете сверхприбыль.

ХОТИТЕ СОЗДАТЬ ПРИБЫЛЬНОЕ АГЕНТСТВО НЕДВИЖИМОСТИ?
Подробности по телефону,Whatsapp,Viber,Telegram +7-906-750-28-16  и при личной встрече.




Enhanced by Zemanta

суббота, 3 февраля 2018 г.

Джордан Белфорт (Jordan Belfort) «3 принципа прямолинейной системы убеждения клиента

3 основных принципа прямолинейной системы продаж


 Джордан Белфорт учит использовать логические и эмоциональные аргументы совместно, достигая за счёт этого максимального эффекта. Для того чтобы сделка совершилась вы должны доказать клиенту 3 вещи:

  1. У вас лучший продукт;
  2. Ваша компания заслуживает доверия;
  3. Вам не всё равно на клиента;
 Сразу стоит отметить что сама прямолинейная система намного глубже чем те три принципа которые мы рассмотрим. Данные принципы — это скорее обобщение самой прямолинейной системы.

 Постоянно развивайте контакт 

 В полноценной продаже установление контакта не заканчивается не на минуту. После того как вы познакомились с клиентом вы постоянно должны развивать и укреплять ваш контакт. Даже на стадии завершения сделки. 
Есть правило 4-х секунд которое очень важно, но вы на протяжении всего диалога с клиентом должны доказывать, что – вы специалист который поможет клиенту решить сложившуюся проблему.
 Белфорт особенное внимание уделяет тому что многие продавцы, начитавшись книг, стараются устанавливать лишь бессознательный контакт. 
Используя невербальное общение и паравербалику, это действительно важно. Но важно не забывать поддерживать сознательный контакт, без него вы не будете делать качественных продаж. 
Если вы не можете с точки зрения логики продать ваш товар, то не стоит заниматься продажами. 

Собирайте информацию 

 Большая ошибка продавцов в том, что они говорят намного больше чем слушают. Помните продавец должен больше слушать, чем говорить. Для этого продавец должен научиться задавать правильные вопросы.

Не просто вопросы, а правильные вопросы! 

Важно научиться выведывать нужную вам информацию не в формате жесткой беседы, а элегантно, логично и последовательно. 

Для этого вы должны продумать каждый вопрос и не задавать бесполезные вопросы. Если получилось так ,что вы не смогли выявить у клиента потребность в вашем продукте – заканчивайте разговор и уходите. 

Не нужно предлагать то, что не подходит клиенту.

 Отправьте клиента к конкуренту и распрощайтесь с ним позитивно, но никогда не впаривайте и не обманывайте клиента. 

 Контролируйте продажу, всегда оставаясь на прямой линии

 Как я уже писал редкая продажа проходит идеально. Но вы должны помнить, что ваша задача не уходить с линии. Часто с линии сходит не покупатель, а продавец.
 Бывают ситуации, когда продавца заносит и диалог уходит далеко в сторону. 
Важно помнить, что если вы ушли из границ продажи, то вернуться будет уже невозможно.



Большинство продавцов выгорают из-за отсутствия правильного бессознательного знания продаж.


- «Холодные звонки», можно сказать, ваш конек. В чем секрет?

- «Холодные звонки» есть в моей «Прямолинейной системе убеждений» (в оригинале - Straight Line System. - Прим. ред.). Одна из частей этой системы - создание хорошего сценария, плана действий. У меня это получается как-то само собой, в голове. Но я учу других людей делать то же самое.

4 уровня знания

Контролировать продажу очень трудно, ведь вам придётся быть всё время сконцентрированным. Поэтому вы должны научиться продавать на автоматизме. Для этого есть простая концепция – четыре уровня знания.
  1. Бессознательная некомпетентность – это когда вы сами не осознаёте того что вы не знаете. На этой стадии человек даже не подозревает того чего он не знает, находиться в блаженном неведении. Поэтому он может совершать ошибки, а уверенность значительно превосходит способности.
  2. Сознательная некомпетентность – это когда вы осознаёте, что чего-то не знаете. Вы понимаете, что есть навыки, которыми вы не владеете и есть люди которые вас могут научить. На этом этапе уверенность падает, так как вы осознаёте предстоящие трудности и необходимость выйти из зоны комфорта.
  3. Сознательная компетентность – на данном этапе вы научились что-то делать, но навык еще не сформирован, есть только умение. На этом этапе человек может совершать ошибки из-за недостаточной внимательности и концентрации. Важно много практиковаться чтобы перейти в следующий уровень.
  4. Бессознательная компетентность – вы выполняете действия на полном автоматизме. Ваши знания и умения формируются в навыки, который вы можете применять в любой ситуации.
На чем можно будет сколотить капитал в 2027 году? А в 2067-м?
- Искусственный интеллект, здравоохранение и снова искусственный интеллект.

  1. Принципы прямолинейной системы продаж Джордана Беэлфорта;
  2. Как бороться со страхом в продажах;
  3. Правильная постановка целей в жизни;
  4. Преодоление стереотипов и поиск сил для продаж;
  5. Как найти клиентов;
  6. Установление связи с клиентом;
  7. Как работает мозг покупателя;
  8. Искусство отбора и уточнения информации;
  9. Цель презентации товара — три десятки;
  10. Порог действия клиента;
  11. Создание презентации;
  12. Тональность в продажах;
  13. Якорение в продажах;
  14. Слова триггеры;
  15. Закрытие сделки;
  16. Шаблоны для завершения сделки;
  17. Компенсирующие языковые шаблоны;

среда, 5 апреля 2017 г.

Риэлторские технологии

Я готов решать конкретные бизнес-задачи для вашего агентства.
1.Дам рекомендации при проектировании нового агентства недвижимости,создав совместно с вами реальный,детальный бизнес-план с реальными цифрами из реальной практики. Дам реальные рекомендации по увеличению количества сделок существующего агентства недвижимости.Помогу набрать агентов,сделать рекламу,поставить процессы.
2.Помогу быстро (10-20 дней) спроектировать,разработать и запустить управляемый сайт агентства недвижимости,наполнить его первоначальным контентом,сделать сценарии видеороликов,написать предложения риэлторских услуг,организация импорта и экспорта объектов и клиентов,интеграция с соцсетями.Научим ваш сайт продавать услугу и приносить заявки.
3.Создам систему постоянного,осмысленного набора и отбора риэлторского и обслуживающего персонала,напишу тексты продающих вакансий,размещу их в кадровом облаке агентства,организую собеседования и адаптацию риэлторов в агентстве,организую активный или тотальный набор риэлторов.Решим вопросы с мотивацией и стимуляцией риэлторов-планы,проценты,встречи.Напишем Политики агентства,работающего по технологии встреч с клиентом.Работаю с персоналом с позиции регулярного риэлторского менеджмента,когда создаётся именно стабильный риэлторский коллектив,который не перебежит к конкуренту,и с позиции технологии постоянных сделок,которые агентство делает,благодаря внутренней системе производства заявок.

Создание и продвижение агентства недвижимости +7-906-750-28-16
4.Организую обучение руководителей риэлторских групп и риэлторов.Распишу программу обучения-кого,чему,как,зачем учить и для чего.Создам внутренню базу знаний риэлтора и организуем внешнюю корпоративную школу реального риэлтора.Научим риэлторов говорить и думать правильно,в сторону повышения личной производительности-увеличения количества встреч с клиентами и сделок.Устраним ситуацию,когда попытки поставить директора,руководителей отделов и набор риэлторов рассыпаются в прах.Избавимся от риэлторов, которые ходят отсидеться,добавим тех,кто носит деньги в агентство.
5.Найду и обучу технологиям прибыльной работы руководителей риэлторских групп и отделов.Помогу создать профильные отделы продажи риэлторской услуги-вторичная,коммерческая,загородная,элитная недвижимость,новостройки.Научим риэлторские отделы работать по гибридной технологии (холод+актив) и перевыполнять план по количеству встреч,сделок и деньгам.
6.В кратчайшее время запущу в агентстве систему CRM и обучу риэлторский персонал работе в ней.Поставлю систему контроля доходности риэлтора,напишу скрипты и речевые модули для активных продаж,регламенты для риэлторов,пакеты договорной и служебной документации.Создадим систему сбора клиентских контактов и внутренню базу агентства.Напишем чек-листы по рекламе и клиентским звонкам.

Создание и продвижение агентства недвижимости +7-906-750-28-16
Если нужно пересобрать и перезагрузить агентство,если вы создаёте новые риэлторские отделы,если нужны энергия и высокая работоспособность,я готов принять деятельное участие в вашем проекте. тел.+7-906-750-28-16 

воскресенье, 2 апреля 2017 г.

Расстроила реакция коллег, агентств недвижимости на наш переход на смешанную модель

Мы перешли на смешанную модель ведения сделок, где равноправно присутствуют как эксклюзивные, так и неэксклюзивные отношения с клиентом. Так как считаем, что работа только на эксклюзивные договора ограничивает развитие рынка недвижимости. 
Теперь клиент имеет возможность самостоятельно выбирать, по какой модели он хочет работать. Да, возникли трудности, потребовались время и ресурсы, чтобы перестроить работу компании. 
Сейчас, спустя почти 9 месяцев, можно сделать первые выводы: решение было принято абсолютно верно. Количество сделок увеличилось, база расширяется, количество положительных отзывов растет. Смешанная модель позволила нам более тесно работать как с продавцом, так и с покупателем.

 Расстроила реакция коллег, агентств недвижимости на наш переход на смешанную модель.
Нашей целью было договориться об изменении упомянутой выше модели, однако не получилось. Но, как говорится, «нет худа без добра». Сейчас появилась уверенность, что мы все делаем правильно.
 Смешанная модель будет полезна как для клиентов, так и для риелторского сообщества.


Риелтор — об итогах 2016 года и перспективах рынка недвижимости – Cent Browser 2017-04-02 11.04.17.png

четверг, 23 февраля 2017 г.

МЕТОДИКА УВЕЛИЧЕНИЯ ПРИБЫЛЬНОСТИ АГЕНТСТВА НЕДВИЖИМОСТИ

Предлагаю консалтинговые услуги по увеличению доходности агентства недвижимости.

МЕТОДИКА  УВЕЛИЧЕНИЯ ПРИБЫЛЬНОСТИ АГЕНТСТВА НЕДВИЖИМОСТИ
Пошаговые методики повышения прибыли в риэлторском бизнесе.

Мой телефон +7-906-750-28-16 Геннадий

Технология включает в себя три блока,внедрение которых позволяет агентству недвижимости в кратчайшие сроки перейти на конвейерный способ зарабатывания денег и привлечения риэлторов через 100% обеспечение их работой.В системе основной заработок агентству несут средние риэлторы,которые начинают зарабатывать постоянно и много.

Обращайте внимание на то, как работают конкуренты, особенно те, которым удалось добиться успеха.

СИСТЕМА ОБЕСПЕЧЕНИЯ РИЭЛТОРОВ ЗАЯВКАМИ

ЗВОНОК-ВСТРЕЧА-ДОГОВОР-ПРОДВИЖЕНИЕ-СДЕЛКА

СИСТЕМА МАССОВОЙ РЕКЛАМЫ ОБЪЕКТОВ НЕДВИЖИМОСТИ

СИСТЕМА МАССОВОГО ОТБОРА РИЭЛТОРОВ



 Система позволяет быстро, постоянно и легко находить добросовестных,без лишних понтов,претензий и амбиций риэлторов по телефонным продажам,готовых работать не только за комиссию,но и за будущее Вашего риэлторского бизнеса.

Мой телефон +7-906-750-28-16 Геннадий




12 - летний ритм социальных структур.

1 год.
Предприятие формирует само себя. Это наработка потенциала к жизни и завоевание плацдарма для будущего развития.
Закрытие и разорение на 1 году является следствием неправильно определенных целей. Отсутствие последовательности или неадекватная приоритетность одних по отношению к другим может привести к свертыванию предприятия в самом начале.
Первый год служит годом наработки энергопотенциала предприятия. Поэтому он требует вложений энергии и часто других вложений. Недостаточность усилий или неточность (неправильное направление) усилий приведут к тому, что предприятие не стартует, а просто захлебывается в самом начале.

2 год.
Накопление ресурсов - капитала, людей, средств, инструментов. Это год формирования материальной оболочки предприятия. Чем-то похож на усиленное потребление материи подростком. Когда человек идет в рост, он начинает много есть (как делают подростки). Так же и здесь предприятие, с одной стороны более усиленно потребляет материю (деньги или иную (оборудования, например, материалы) и начинает уже демонстрировать свои новые размеры, выдавая свою продукцию.
Срыв предприятия на этом году может произойти из-за слишком быстрых перемен, необдуманной модернизации, отсутствию сплоченного коллектива (как организма подчиненного целям предприятия).

3 год.
Расширение связей, обучение персонала, смена персонала. Формирование информационной сети предприятия (телефонизация, компьютеризация, построение информационных баз данных, активная наработка связей и новой информации).
Срыв происходит из-за кадровых ошибок (сохранение неэффективного персонала, отсутствие повышения квалификации и руководителя и сотрудников, интриги, внутренние противоречия в коллективе, ошибки в документации (на этот же срок попадает первая налоговая крупная проверка)). Здесь же недопонимание необходимости иметь активную информационную среду так же влечет к уменьшению деятельности или ее сворачиванию. В активность среды входит ПиаР предприятия и его контакты с клиентами и партнерами. Это важный год для партнерства и персонала.

4 год.
Это год недвижимости (офиса, зданий), персонала и микроклимата предприятия. Это год «гнездования». Формируется гнездо предприятия - база, офис, территория. Под это же понятие входит и коллектив как население этого гнезда.
Часто год приносит некоторые перемены в кадрах.
Процесс напоминает «утрамбовку» пассажиров в автобусе. Сначала все набились, каждый висит кое-как. Через несколько времени (остановок) люди как-то утрамбовываются и вроде уже едут «поудобнее». Так вот процесс утрамбовки как раз и происходит на 4 году. Уходят те люди, которые не приживаются в этом коллективе. С одной стороны процесс может быть положительным. С другой - отрицательным. Разрушительность может быть выражена в следующем. Может сформироваться консервативный коллектив и он на 4 году выживает остатки динамики и прогрессивности. Уходят «двигатели» предприятия и остаются лишь инертные люди, но сплоченные. Поэтому важно следить за тем, кто уходит на 4 году и кто остается. То есть за тем, какое гнездо формируется.
В этот год меняется офис (или обновляется).
Здесь же проявляется цельность предприятия. Разрушение или кризис происходит из-за отсутствия миссии, коллективных противоречий или проблем с недвижимостью. Возможно создание собственной охранной системы.

5 год.
Год рекламы, нового коллектива, общеколлективных праздников, активной работы над внешним имиджем и всевозможных экспериментов.
Разрушение или кризис происходят из-за чрезмерного экспериментаторства, слишком веселого микроклимата, неправильного деления полномочий, диктаторства начальства и полного отсутствия перемен. Можно сказать, что на 5 году предприятие получает второе дыхание посредством обновления. Если это происходит некорректно или не происходит вообще, то появляется несколько подпольных лидеров действующих сознательно или нет на разрыв изнутри. В этом же году могут быть выделены подразделения (дочерние формы или иные). Этот же год может быть годом благотворительности (помощь детям). Это год стремительных перемен.

6 год.
Год проработки создавшейся ситуации. В этот период всегда оказывается много дел. Может быть отработка кредитов, работа в долг или с долгами партнеров. В этом же году можно более четко наблюдать внутренний микроклимат.
Здесь важная рутинная работа, просто работа, стремительные рывки или попустительство на авось приводит к критической ситуации.
В этом году важны вопросы экономии и гармоничного оптимального распределения ресурсов. Часто приходится экономить и учиться правильно распределять не многочисленные ресурсы.
Если сотрудники не обязательны, пьют или часто ссорятся - предприятие начинает иди на дно или уже идет полным ходом.
Симптомы проблем - долги. Либо предприятие должно сотрудникам, либо сотрудники считают, что ничего делать не должны.
Здесь проявляется работоспособность предприятия, его способности работать на экономном режиме недостаточных ресурсов (при нехватке людей, материала, оборудования и т.д.). Если предприятие проходит этот год, то оно становится более жизнеспособным.

7 год.
В продолжение бывшей долговой темы- здесь она может выйти на тяжбы. Микроклимат коллектива в этом году напросится на изменения в этом коллективе. Могут быть смены управляющих разных уровней. При хорошем развитии этот год дает возможность выхода на следующий уровень (города, области, страны). При плохом может дать закрытие предприятия, уход на меньший уровень или столкновение с налоговой системой, всевозможными проверками разных органов. Год может дать сертификацию продукции, регистрацию патентов, получение лицензий и т.д. Этот же год может дать смену системы управления. Год может дать слияние или разрыв партнерских отношений, увеличение или уменьшение предприятия за счет соединения-разъединения собственников.

8 год.
Год сильнейших перемен.
Ключевое слово - трансформация. Если трансформация контролируема, то идет процесс множественных перестроек и переделок на предприятии. Если трансформация не контролируема, то она сопровождается разрушением. Что такое трансформация - это разрушение старого и формирование нового. Таким образом, разрушение будет во всех вариантах, но вот формирование нового - это при условии контроля предприятием процесса трансформации.
Часты кредиты. Если предприятие разрушается, то часто за счет кредитов пробуется спасение. Если предприятие развивается, то кредиты могут предлагаться сторонними предприятиями и людьми, как признак доверия и желание участвовать в набирающих оборотах роста.
Может оказаться годом больших потерь, ограблений, столкновений с криминалом.

9 год.
Очередное повышение квалификации. Расширение информационных связей. Новый выход компании в Интернет, создание новых сайтов компании, активный обмен по Интернету информацией, возможна активная телевизионная реклама, создание своей телепередачи, открытие курсов повышения квалификации, выход в справочники, получение образования с заграницей, формирование партнерских отношений с иностранными партнерами. Открытие собственных образовательных курсов или учреждений.
Очередная сертификация и стандартизация собственной продукции и услуг. Иногда выход на благотворительность (пожертвование части денег на религию или разные учреждения). Переопределение целей. Обострение внутриколлективных претензий и противоречий. Возможно подключение смежных или совсем иных сфер деятельности (покупка других предприятий или слияние). Стремление к активному расширению.

10 год.
Год определения целей, осмысление достигнутого и недостигнутого. Может дать смену формы собственности (так же как в 3, 5, 7 или 9) или смены системы управления, реальны кадровые перестановки, частный бизнес может здесь поставить управляющего. Выход на более тесное общение в властями (разных уровней).
Формирование системы внутренних проверок (внутренний аудит). Год формирования корпоративной политики, имиджа предприятия, создания структуры. Фактически в этот год предприятие становится Организацией или Организацией со своей культурой.

11 год.
Модернизация инструментария, методов и структуры отдельных звеньев или внедрение наработанного опыта отдельного звена за 9-10 годы во всю систему предприятия и на другие звенья. Очередное обновление коллектива. Так же как и на 3, 5, 6 году может быть перетекание кадров. Создание или интерес к новым научным разработкам в своей сфере.

12 год.
Год накопления внутреннего опыта. Время затишья. Очень хороший период для научных предприятий. Для большинства же не лучшее время. Возможно уменьшение оборотов - внутренний и внешний кризис. В основном может быть вызван прежними неэффективными затратными решениями.
Это последствия 6-ого года. Возможность развития очень сильно ограниченна и в большинстве случае делать этого не следует. Возникает множество препятствий. Можно назвать без большого преувеличения этот год «глухим».

Чаще предприятия закрываются на 1 году, 6, 7-9, 10, 12.

Можно сказать, что 1 - 5 год - набирание силы предприятия.

С 6 по 12 более сложное продвижение.

 Вторая половина 12-летнего цикла может дать бОльшие достижения, и достигать их получается более сложно. Требуется больше усилий и бОльшая мудрость.

То же описание 12 фаз развертки цикла применимо к каждому году.
Точку отсчета следует брать с месяца рождения предприятия.
И далее в среднем по 1 месяцу на 1 фазу. Но может быть колебание, одна фаза может долится больше месяца, другая меньше.

Этот же цикл можно рассчитывать с любого года начала новой работы человека (как он устроился или как начал бизнес). Если у человека несколько предприятий, то на каждое будет свой ритм + свой индивидуальный ритм человека.

Взято здесь http://astrokabinet.narod.ru/pu/astromenegment/014.htm

Я берусь консультировать только по непонятным вопросам

Понимание реальности

Я занимаюсь консалтингом по организационному развитию. Что это такое?

Допустим, есть какая-то организация. В ней всплыла огромная ж… проблема. Откуда всплыла - непонятно. Нужно с этим разобраться. Я берусь консультировать только по вопросам, в которых я ничего не понимаю, и в которых никто ничего не понимает. Я прихожу и смотрю, откуда что всплыло. Или даже не прихожу. Просто сами топ-менеджеры приезжают и мне рассказывают. Часто этого мне достаточно, чтобы объяснить им, откуда у них проблема. Они просто мне излагают факты, а я их отделяю от шизы. И показываю факты такими, каковы они есть в реальности. После этого вопросы снимаются, и они дальше всё решают сами. Когда шиза ушла – нет и проблем.

Чем тут помогает Гегель и вся диалектика? Шиза сразу отсеивается. Сразу понятно, что есть факт, а что есть шиза. Где реальная часть, а где мнимая. Потому что все эти мнимые части в пазл не вписываются.

То же самое делается в ТРИЗе. Технология Генриха Альштуллера. Там эта же самая диалектическая логика применяется. Вычленяется основное противоречие системы, составляется интермедиатор - и вопрос решён.

Факт - это процесс, взятый одной из точек своего становления. А идея – это процесс, взятый во всех точках его становления. Поэтому нужно сразу же мыслить на уровне идей. Все процессы видеть сразу во всех точках их становления. И дальше видеть пересечения этих линий жизни.


http://gilbo.ru/?page=liderlist&art=2810

понедельник, 5 декабря 2016 г.

Консультации по созданию и развитию прибыльного агентства недвижимости +7-906-750-28-16

Предлагаю консалтинговые услуги по увеличению доходности агентства недвижимости.

Верю в существование агентств недвижимости, которым нужны результативные и проактивные сотрудники.Готов много и эффективно работать над повышением благосостояния агентства недвижимости.Готов много работать с людьми-набирать и учить риэлторов,строить работу с клиентами,создавать прибыльные риэлторские отделы.
Привнесу в работу агентства много нового,полезного,прибыльного.Возьмусь за создание нового риэлторского бизнеса или за капитальный ремонт и перезагрузку существующего агентства недвижимости,имеющего резервы на развитие и ресурсы на продвижение.

Что я могу сделать для вашего агентства недвижимости: 

Я готов решать конкретные бизнес-задачи для вашего агентства.

1.Дам рекомендации и приму личное участие в процессе проектирования и запуска нового агентства недвижимости,создав совместно с владельцем реальный,детальный бизнес-план с реальными цифрами из реальной практики. Дам реальные рекомендации по увеличению количества сделок существующего агентства недвижимости.Помогу набрать агентов,сделать рекламу,поставить процессы. 
2.Помогу быстро (10-20 дней) спроектировать,разработать и запустить управляемый сайт агентства недвижимости,наполнить его первоначальным контентом,сделать сценарии видеороликов,написать предложения риэлторских услуг,организация импорта и экспорта объектов и клиентов,интеграция с соцсетями.Научим ваш сайт продавать услугу и приносить заявки.

3.Создам систему постоянного,осмысленного набора и отбора риэлторского и обслуживающего персонала,напишу тексты продающих вакансий,размещу их в кадровом облаке агентства,организую собеседования и адаптацию риэлторов в агентстве,организую активный или тотальный набор риэлторов.Решим вопросы с мотивацией и стимуляцией риэлторов-планы,проценты,встречи.Напишем Политики агентства,работающего по технологии встреч с клиентом.Работаю с персоналом с позиции регулярного риэлторского менеджмента,когда создаётся именно стабильный риэлторский коллектив,который не перебежит к конкуренту,и с позиции технологии постоянных сделок,которые агентство делает,благодаря внутренней системе производства заявок.

4.Организую обучение руководителей риэлторских групп и риэлторов.Распишу программу обучения-кого,чему,как,зачем учить и для чего.Создам внутренню базу знаний риэлтора и организуем внешнюю корпоративную школу реального риэлтора.Научим риэлторов говорить и думать правильно,в сторону повышения личной производительности-увеличения количества встреч с клиентами и сделок.Устраним ситуацию,когда попытки поставить директора,руководителей отделов и набор риэлторов рассыпаются в прах.Избавимся от риэлторов, которые ходят отсидеться,добавим тех,кто носит деньги в агентство.

5.Найду и обучу технологиям прибыльной работы руководителей риэлторских групп и отделов.Помогу создать профильные отделы продажи риэлторской услуги-вторичная,коммерческая,загородная,элитная недвижимость,новостройки.Научим риэлторские отделы работать по гибридной технологии (холод+актив) и перевыполнять план по количеству встреч,сделок и деньгам. 

6.В кратчайшее время запущу в агентстве систему CRM и обучу риэлторский персонал работе в ней.Поставлю систему контроля доходности риэлтора,напишу скрипты и речевые модули для активных продаж,регламенты для риэлторов,пакеты договорной и служебной документации.Создадим систему сбора клиентских контактов и внутренню базу агентства.Напишем чек-листы по рекламе и клиентским звонкам. 

7.Помогу агентству недвижимости создать самостоятельную рекламную кампанию (лидогенерация,привлечение клиентов,реклама объектов,набор риэлторов) в сети,на радио и телевидении.Организую постоянный поток в агентство заявок и звонков для риэлторских отделов для непрерывных сделок.Обучу руководителей и риэлторов работе с заявками и звонками с использованием скриптов и речевых модулей по технологии назначения встреч.Организация в агентстве системы работы с "холодными звонками"и "горячими звонками". 

8.Совместно с владельцем агентства будем решать конкретные задачу увеличения количества сделок и доходности сделок в расчете на одного риэлтора. 

9.Расширение технологических возможностей агентства-роботизация рекламы и учёта рабочего времени,высвобождение времени агента на увеличение встреч. 

10.Начнём заниматься умеренной кастомизацией-минимизация затрат на экспозицию рекламируемого объекта,уменьшение количества показов на один аванс,оптимизация офисного пространства,увеличение отдачи от кадровой рекламы.
Принципы работы с агентством:
1) обеспечение всех риэлторов агентства сделками через поставку звонков собственников
+2) активная продажа риэлторской услуги
+3) активный набор и подбор риэлторов
+4) активный агентский поиск
+5) доказательная база преимуществ АН
+6) активная имиджевая и промо-объектная реклама
+7) PR-продвижение+антикризис. 

Обеспечу постоянное пополнение риэлторского коллектива доходными агентами и агентскими коллективами для увеличения количества сделок.

Решаю проблемы агентства недвижимости с поиском и адаптацией доходных риэлторов,с рекламой и продвижением,с развитием риэлторских отделов.Способствую повышению доходности агентства и увеличению заработанной денежной массы.
Задача работы в агентстве-постоянно увеличивать количество сделок, денежный оборот и прибыльность агентства недвижимости. Решаю основную задачу-повышение прибыльности отдельных риэлторов и риэлторских коллективов. Имею большой опыт рекрутирования и обучения агентских и брокерских отделов. 

На деле исполняю принцип директор-рекрутёр-эйчар,так как понимаю,что доходность компании напрямую зависит от качества сформированной брокерской команды и количества результативных риэлторов.
Предложу вашему агентству конкретный план по привлечению и удержанию производительных и "денежных" агентов в компании. 
Умею строить добывающий,прибыльный риэлторский коллектив,и, управляя,зарабатывать деньги сложным коллективом.

Большое внимание уделяю формирование эффективного коллектива риэлторов и сотрудников - отбор качественного стажёрского состава, "огранка" (адаптация, обучение, наставничество,"кинжал-планы" для агентов-стажёров), регулярная аттестация и постоянное повышение квалификации риэлторов и штатных сотрудников агентства недвижимости.

Создам в агентстве систему постоянного действующего целевого найма лояльных и прибыльных агентов,запустим систему обучения стажёров,способных за 2 месяца выйти на самостоятельные сделки.
Основное внимание уделяю формированию самого сложного и нестабильного участка в риэлторском бизнесе-отделу продаж риэлторских услуг-
ведь именно от него в первую очередь зависит входящий денежный поток в вашем агентстве недвижимости.
Выстраиваю стратегию постоянного дохода агентства недвижимости из подготовки стабильного,процедурного риэлторского коллектива и организации непрерывной рекламной кампании агентства для генерации заявок и сделок. 
Умею действовать в агентстве быстро и продуктивно.Обладаю способностью слушать и слышать. Есть огромный опыт работы с непростым риэлторским коллективом и сила убеждения.

Моя позиция: обученный мотивированный риэлторский персонал+ упакованная продающая риэлторская услуга+оригинальная агрессивная реклама и продвижение +стандартизированная система оказания риэлторской услуги-инструменты извлечения прибыли и суперприбыли для агентства. 
Главная решаемая задача-построение системы активных и рекламных продаж риэлторских услуг от набора агентов до выплаты дивидендов Учредителю. 
Принесу с собой системный подход к риэлторскому бизнесу, который гарантирует получение прибыли+постоянная,стабильная риэлторская команда.
Построю в Вашем агентстве недвижимости эффективную систему продаж риэлторской услуги, которая позволяет значительно увеличить прибыль.
Активно занимаюсь построением систем развития базы знаний агентства и навыков риэлторов.

Что умею:проектирование доходной деятельности агентства недвижимости (стратегия,цели,тактика,конкуренция,CRM,инструменты коммуникации для работы с входящим трафиком),создание реальных стандартов,политик,методик и регламентов риэлторского бизнеса, управление риэлторским офисом с целью снижения издержек и увеличения количество сделок,набор и обучение риэлторов (подбор,адаптация в бизнес,быстрый рост,наставничество,оплата труда,мотивация),создание и вывод в прибыль отделов вторичной,коммерческой,загородной,элитной недвижимости (всегда есть решения с минимальными затратами:времени,людей,финансов),создание рекламной кампании агентства (активный агентский поиск,контент,контекст,SMM,радио,ТВ,наружка),разработка и продвижение сайта агентства недвижимости,планирование пиара агентства и риэлторской услуги. 

Специализация:создание агентств недвижимости,технологии и системы риэлторской компании, мониторинг риэлторской среды,увеличение доходности агентства недвижимости,распределение ресурсов внутри агентства,набор и адаптация агентов по недвижимости.

Участие в проектах:
СИСТЕМА НАЙМА АГЕНТОВ ПО НЕДВИЖИМОСТИ (2016-2017)

Сделал систему привлечения именно нужных агентству риэлторов,позволяющую выбрать нужных,а не случайных кандидатов в стажёры-риэлторы.
На деле реализован принцип- целевой набор агентов,что позволяет быстрее формировать отделы продаж и экономить на рекрутинге от 500 000 в месяц.

ВОРОНКА ПРОДАЖ УСЛУГИ РИЭЛТОРА (2016-2017)

Создан инструмент риэлтора-система планирования и учёта работы агента-риэлтора отделов вторичного жилья и коммерческой недвижимости.
Объединяет телефонные звонки,переговоры,клиентов,заявки,соцсети,рекламу объектов,статистику,контроль репутации риэлтора в одном информационном поле.
Внедрён в 2 агентствах недвижимости,что позволило поднять продажи риэлторской услуги на 3,5 миллиона рублей на отдел.Алгоритм использован в 2 риэлторских системах CRM.

КОМПЛЕКС РЕГЛАМЕНТОВ ДЛЯ АГЕНТА-РИЭЛТОРА (2016-2017)

Сделал цикл инструментальных регламентов для агентов-риэлторов вторичного отдела и отдела коммерческой недвижимости.
Адаптация в агентстве,поиск клиента,работа с договором,реклама объектов-20 регламентов для ускорения ввода и регулирования деятельностти риэлтора в агентстве и на рынке. 


ПОСТРОЕНИЕ АГЕНТСКОГО РИЭЛТОРСКОГО ОТДЕЛА В АГЕНТСТВЕ НЕДВИЖИМОСТИ (2016-2017)

Создано 2 отдела коммерческой недвижимости по принципу-наставничество как основные процедура руководителя отдела.Организована подготовка руководителей отделов,как наставников риэлторов.
Разработаны критерии объективной оценки труда РО с точки доходности бизнеса отдела.

ТЕХНОЛОГИЯ ЗВОНКИ ДЛЯ РИЭЛТОРОВ PAY per CALL (ОПЛАТА ТОЛЬКО ЗА ЗВОНКИ)+Call tracking (отслеживание звонков) (2016)

Рекламный канал для агентств недвижимости,который полностью решает вопрос обеспечения риэлторов клиентами.Риэлторы каждый день получают звонки продавцов квартир и интенсивно назначают встречи.Канал позволяет проектировать доходность агентства и получать устойчивый доход,невзирая на все кризисы.

ТЕХНОЛОГИЯ ПРОДАЮЩИХ СТРАНИЦ ДЛЯ РЕКЛАМЫ РИЭЛТОРСКИХ УСЛУГ И ОБЪЕКТОВ.(2014-2016)

Система лендингов на сайте агентства недвижимости+рекламные кампании в Директе и Адвордс-новый способ получения лидов (звонков и заявок) для агентства недвижимости.(2014-2016)

Методика пакета услуг "Управление сделкой" для отдела вторичного жилья-комбинация из 12 агентских этапов.Задача-не упустить ни одного клиента:от "холодного звонка" к "тёплой заявке" и дальше к продаже риэлторской услуги и формированию сделки.Использование CRM для риэлтора-поиск собственника,реклама объекта в трансляциях,обращения и уведомления.(2015-2016)

Методика "Эффективность отдела коммерческой недвижимости"-направлена на устранение кадрового голода в отделе и на увеличение количества сделок.Использование CRM для риэлтора-обращения и уведомления.Использование CRM для брокера-поиск собственника объекта,реклама объекта в трансляциях,переговоры,обращения и уведомления.(2016)

СИСТЕМА ГЕНЕРАЦИИ ЗВОНКОВ ПОКУПАТЕЛЕЙ КВАРТИР И АРЕНДАТОРОВ ОФИСОВ (2014)

Разработана платформа привлечения звонков "на спрос",позволяющая получать и сегментировать звонки покупателей и арендаторов.Создана система скриптов и сценариев приёма звонков "сложных" клиентов.

МАРКЕТИНГОВАЯ И КАДРОВАЯ РАЗВЕДКА ДЛЯ АГЕНТСТВА НЕДВИЖИМОСТИ

Поиск информации о кадровых технологиях конкурентов,укрепление лояльности риэлторов,решение проблем текучки риэлторского персонала,новые рекламные технологии.

КОНКУРЕНТНАЯ РАЗВЕДКА И БИЗНЕС-АНАЛИЗ

Анализ действий компаний-конкурентов,анализ рекламных компаний,поиск новых и продуктивных "фишек" для увеличения прибыльности агентства недвижимости.

СИСТЕМА МАССОВОГО ОТБОРА РИЭЛТОРОВ-
методика прямого захвата "КАДРОВОЕ ОБЛАКО АГЕНТСТВА НЕДВИЖИМОСТИ"

Система позволяет постоянно и легко находить добросовестных,без лишних понтов,претензий и амбиций риэлторов по телефонным продажам,готовых работать не только за комиссию,но и за будущее Вашего риэлторского бизнеса.

Система позволяет постоянно находить добросовестных,без лишних понтов,претензий и амбиций риэлторов по телефонным продажам,готовых работать не только за комиссию,но и за будущее Вашего риэлторского бизнеса.


СИСТЕМА ПОИСКА,ОБРАБОТКИ И АНАЛИЗА ВНЕШНЕЙ ИНФОРМАЦИИ 3R (2013-2016)

Разработана система интеллектуальных роботов для парсинга внешней информации о собственниках объектов недвижимости.

СИСТЕМА ЛОКАЛЬНОГО МАРКЕТИНГА ДЛЯ АГЕНТОВ ОТДЕЛОВ ВТОРИЧНОЙ И КОММЕРЧЕСКОЙ НЕДВИЖИМОСТИ 7E (2012-2016)

Создан цикл скриптов,сценариев,POS-материалов для повышения эффективности телефонных переговоров и встреч с собственниками на объектах.

СИСТЕМА ОБУЧЕНИЯ "МАТРИЦА РИЭЛТОРА" (2003-2014)

Запущен цикл тренингов и семинаров для подготовки риэлторов нового типа,умеющих не только распространять информацию,но и зарабатывать на ней.

ПЛАТФОРМА ПРОДВИЖЕНИЯ ОБЪЕКТОВ НЕДВИЖИМОСТИ (2014-2016)

Создана система автоматизированной рекламы объектов недвижимости-генератор трансляций+робот контроля+парсинг объявлений.На сегодня есть возможность трансляции на все риэлторские сайты и порталы по недвижимости.

Система генерации звонков покупателей квартир и арендаторов офисов (2014-2016)

Разработана платформа привлечения звонков "на спрос",позволяющая получать и сегментировать звонки покупателей и арендаторов.Создана система скриптов и сценариев приёма звонков "сложных" клиентов.


ТОТАЛЬНАЯ РЕКЛАМА АГЕНТСТВА НЕДВИЖИМОСТИ НА РАДИО

Основная цель: Активный брокеридж на рынке вторичного жилья,привлечение большого количества собственников квартир.
Степень достижения основной цели: 100% (01.2002 -12.2016).
Другие достижения: Созданы доходные отделы вторички-7 отделов по 45 агентов.


СИСТЕМА УПРАВЛЕНИЯ АГЕНТСТВОМ НЕДВИЖИМОСТИ-ОТЧЁТНОСТЬ,ПЛАНИРОВАНИЕ И УПРАВЛЕНИЕ

Основная цель:создание системы управления агентством недвижимости.
Роль в проекте: идея ,сбор информации, составление плана,исполнение, контроль.
Система продана в 30 агентств недвижимости и успешно эксплуатируется.


СИСТЕМА ГЕНЕРАЦИИ ЗАЯВОК ДЛЯ АГЕНТСТВА НЕДВИЖИМОСТИ ИЗ СЕТИ (2003-2016)

Основная цель:поставка заявок из сети для отделов вторички и коммерческой недвижимости.
Степень достижения основной цели: 100% (01.2003 -12.2016).
Система успешно эксплуатируется в 60 крупных агентствах недвижимости


СИСТЕМА ГЕНЕРАЦИИ ЗАЯВОК ДЛЯ АГЕНТСТВА НЕДВИЖИМОСТИ С РАДИО И ТЕЛЕВИДЕНИЯ (2006-2014)

Основная цель:поставка заявок из сети для отделов вторичной недвижимости
Степень достижения основной цели: 100% (01.2006 -12.2014).
Система успешно эксплуатируется в крупных агентствах недвижимости.

СИСТЕМА ГЕНЕРАЦИИ ЦЕЛЕВЫХ ЗВОНКОВ ДЛЯ АГЕНТСТВА НЕДВИЖИМОСТИ

Основная цель:поставка целевых звонков по продажам квртир для отделов вторичной и коммерческой недвижимости.
Степень достижения основной цели: 100% (01.2008 -12.2014).
Система успешно эксплуатируется в самых крупных агентствах недвижимости г.Москвы и обеспечивает высокую доходность отделов и агентств.

CРОЧНЫЙ НАБОР И ОБУЧЕНИЕ РИЭЛТОРОВ

Основная цель:массовый рекрутинг риэлторов,обучение агентов,адаптация и совершенствование риэлторов.
Роль в проекте: идея ,сбор информации, составление плана,исполнение, контроль.
Используется десятками агентств недвижимости.

CRM ДЛЯ АГЕНТСТВА НЕДВИЖИМОСТИ (2012-2016)

Наша система разработана риэлторами для себя и дружественных риэлторов, поэтому бизнес-логика системы внедрима за 10 минут в любом агентстве с минимальной компьютерной грамотностью сотрудников.
Первая CRM с заявками собственников,рекламой объектов и методикой организации труда риэлторов.

МЕТОДИКА ОБУЧЕНИЯ НАСТАВНИКОВ И СИСТЕМА НАСТАВНИЧЕСТВА В АГЕНТСТВЕ НЕДВИЖИМОСТИ (1995-2012)

Создание методики обучения риэлторов наставничеству.Система обучения агентов-стажёров и опытных агентов и агентов-наставников алгоритмам риэлторской деятельности,активному поиску клиентов,работе риэлторской группы.

МЕТОДИКА УВЕЛИЧЕНИЯ ПРИБЫЛЬНОСТИ АГЕНТСТВА НЕДВИЖИМОСТИ (2013-2016)

Технология включает в себя три блока,внедрение которых позволяет агентству недвижимости в кратчайшие сроки перейти на конвейерный способ зарабатывания денег и привлечения риэлторов через 100% обеспечение их работой.В системе основной заработок агентству несут средние риэлторы,которые начинают зарабатывать постоянно и много.Успешно применяется в в 70 крупных и средних агентствах недвижимости.

СИСТЕМА ОБЕСПЕЧЕНИЯ РИЭЛТОРА ЗАЯВКАМИ (2014-2016)

Разработана и запущена для агентств недвижимости СОРЗ-система обеспечения риэлторов заявками.
Система сканирует риэлторский интернет,фильтрует информацию о продаже и аренде недвижимости и выдаёт риэлтору заявки собственников.Система работает,как сервис для поиска собственников и покупателей недвижимости.Использование системы позволяет агентству загрузить работой и сделками всех риэлторов. Прирост прибыли заметен уже в первый месяц активного использования системы.Агентство приобретает независимость от рекламы и ведущих агентов.Зарабатывать в ней может любой агент-от стажёра до директора.Самая низкая стоимость звонка,заявки и сделки.Цена системы для агентства-минимальна.

ДЕПАРТАМЕНТ КОММЕРЧЕСКОЙ НЕДВИЖИМОСТИ

Основная цель: Продажа услуг брокериджа по аренде и покупке-продаже коммерческой недвижимости.
Роль в проекте: идея,сбор информации,составление плана,исполнение и контроль.
Степень достижения основной цели: 100% (05.2003-09.2006).
Другие достижения: Грамотная рекламная стратегия позволила сделать ресурс с большой посещаемостью (до 7000 заходов в день) и получить до 400 клиентских звонков за день.2 года ресурс был в топе Яндекса по 4 запросам. Отдел коммерческой недвижимости стал доходным со второго месяца развития.

ОТДЕЛ КОММЕРЧЕСКОЙ НЕДВИЖИМОСТИ

Основная цель: Активный брокеридж на рынке аренды,купли-продажи офисов,складов,магазинов.
Роль в проекте: идея,сбор информации,составление плана,исполнение и контроль.
Степень достижения основной цели: 100% (04.2003-12.2005).
Другие достижения: Создан доходный отделподобран хороший брокерский состав.

ДЕПАРТАМЕНТ СРОЧНЫЙ ВЫКУП КВАРТИР на основе револьверного кредита.

Основная цель: Выкуп квартир и комнат с дисконтом 1030% от рынка и последующая их реализация на рынке
Степень достижения основной цели: 100% (02.2004-03.2006).
Другие достижения: Создана прибыльная структура,сочетающая отдел продаж с отделом проверки юридической чистоты квартир.

ДЕПАРТАМЕНТ ПРОДАЖ И ОБМЕНА КВАРТИР ВТОРИЧНОГО РЫНКА

Основная цель: Оказание услуг по покупке,продажам,обмену квартир и комнат в Москве и области.Создание агентства недвижимости с функцией разделения агентского труда.
Самый широкий охват клиентуры в ходе рекламной компании по ТВ и радио.
Степень достижения основной цели: 100% (01.2002-03.2006).
Другие достижения: Создано 4 эффективных отдела вторичного рынка,набрано и обучено 60 агентов и 4 начальника отделов продаж. Все отделы вышли на проектную доходность.

ПРОЕКТ «ИПОТЕЧНЫЙ БРОКЕР»

Основная цель: Создание отдела по оказанию услуг по ипотечному кредитованию на рынке вторичного жилья.
Степень достижения основной цели: 100% (02.2003-2006).
Другие достижения: Удалось достичь договоренности с одним из крупнейших банков об обмене клиентами. В короткое время отдел вышел на хорошую доходность и стал лидером предприятия.

ДЕПАРТАМЕНТ СОГЛАСОВАНИЙ И ПЕРЕПЛАНИРОВОК

Основная цель: Оказание услуг на рынке согласований от перепланировок до инвестконтрактов.
Степень достижения основной цели: 100% (05.2003-2006).
Другие достижения: Создана прибыльная структура,состоящая из команды по согласованиям и перепланировкам-проектное бюро.Удалось сделать услугу доходной,доступной и понятной.

ТЕЛЕМАГАЗИН ПО НЕДВИЖИМОСТИ

Основная цель: Охват большого клиентского массива путем тотальной рекламы
Степень достижения основной цели: 100% (08.2004-12.2006).
Создан телемагазин на 2 телеканалах.Сняты рекламные телеролики с известными людьми. Создан call-центр для обработки заявок.

ПЕРВЫЙ ЭТАЖ-КВАРТИРЫ ПОД ОФИС

Основная цель:
1. Поиск и контрактация квартир на 1-х этажах.
2. Расселение или выкуп квартир.
3. Перевод квартир в нежилой фонд.
4. Реализация нежилых объектов.

Степень достижения основной цели: 100% (01.2002-03.2005).
В процессе деятельности отдела было расселено 70 квартир на первых этажах в Центре.


+7 906 7502816